吳向東首次發布致股東的一封信，都說了些什么？

　　3月25日晚間，珍酒李渡發布2023年度業績報告。報告期內，珍酒李渡實現營收70.3億元，同比增長20.1%；經調整凈利潤為人民幣16.22億元，同比增長35.5%。隨業績一同發布的，還有珍酒李渡集團董事長吳向東致股東的一封信，這也是自2023年4月珍酒李渡集團在香港成功上市后，吳向東首次在財報中針對股東“致辭”。

　　以下為吳向東致辭原文：

　　尊敬的各位股東：

　　2023年，在充滿挑戰的宏觀經濟和資本市場環境下，珍酒李渡集團于2023 年4 月 27 日在香港聯交所成功上市，成為近8年第一家成功上市的白酒企業和該年度香 港聯交所融資規模最大的IPO。這一里程碑式的突破離不開眾多股東對我們的信任和支持，我代表珍酒李渡集團對諸位表示最誠摯的感謝。珍酒李渡全體同仁將會繼續踐行「實業興國」和長期主義的精神，持續回報我們的股東、經銷商、消費者和社會。

　　作為珍酒李渡集團的掌舵人，我和集團始終以「為消費者釀造美酒、傳遞快樂、構建美好生活」為使命。因此，我們堅定貫徹七項原則，即：「一絲不茍釀美酒、精雕細琢造產品、耕植文化創品牌、誠心誠意建渠道、精心策劃搞體驗、實實在在做企業、勇擔責任促振興」。這七點也是我們堅持長期主義的例證。我們相信，只有踐行長期主義，堅持做難但正確的事，才能引領集團穿越周期，實現可持續的高質量增長。

　　白酒行業的競爭不斷在變化，我認為白酒企業能夠從當前競爭中脫穎而出的四大關鍵要素是：品牌、產能、渠道和團隊。集團也圍繞這四大要素制定了清晰的戰 略，并正以極高的決心和行動力有效地貫徹執行。

　　圍繞品牌，我們堅持以體驗式營銷為主，通過品鑒會和回廠游等活動，沉浸式精準觸達核心目標消費群，從而避免過度依賴無差別廣告投放。通過幾年的積累，珍酒和李渡品牌已在目標客群中建立了鮮明的品牌調性，品牌號召力大幅提升，這也是我們持續快速增長的基礎。

　　產能對于高端醬酒品牌在競爭中脫穎而出起著至關重要的作用。產能優勢能為白酒企業建立起「高城深池」，且無法在短期內被趕超。產能的優勢也會轉化為產品力方面的巨大競爭優勢。因此，從2021年至今，憑借上市前私募融資和香港上市的募集資金，我們已實現了產能的跨越式增長。珍酒現已成為醬酒核心產區貴州第三大產能的白酒企業。相信我們的產能優勢將為未來的銷售規模擴張和產品力提升提供堅實的保障。

　　珍酒李渡集團一直致力于打造一個扁平化且貼近消費者端、覆蓋全國的經銷渠道，并可以貫穿整個渠道進行細致化管理的模式。同時，我們通過建立良性的渠道秩序和價格體系，聚焦提升渠道周轉和終端動銷，真正做到了與經銷商互利共贏，共同成長。憑借有吸引力的渠道利潤率以及對經銷商的持續賦能，使我們在渠道端形成了「最后一公里」的強大推力，快速且顯著地驅動了我們規模的快速擴張。

　　優秀的企業需要杰出的人才，并能進一步成就卓越人才。我們過去取得的成績仰仗于眾多長期跟隨公司且價值觀一致的優秀同仁的共同努力。上市后，我們進一步利用國際資本市場上市公司的獨特優勢吸引并留存了更多的優質人才。因此，集團在2023年10月執行了一項廣覆蓋的員工股權激勵方案，基本涵蓋了公司全部骨干人員。我們相信憑借這支具有極強凝聚力和戰斗力的優秀團隊，公司可以走得更遠、更好。

　　珍酒李渡集團高度重視集團的ESG工作。集團于2023年完成ESG管理與提升工作達150多項，各項關鍵ESG表現指標獲得了顯著提升，超前實現了我們為2025年 制定的ESG環境單項戰略目標。集團的ESG工作成果也獲得了社會各界的認可。在2023年，珍酒的ESG有關實踐前后共獲《人民日報》5次報導。同時，集團于 2023年第三季度獲萬得ESG「 AA」評級，并獲選為萬得2023年度中國上市企業 ESG最佳實踐100強，是其中唯一獲此殊榮的白酒企業。此外，珍酒還獲評國家級綠色工廠，成為2023年度入選的5家白酒企業之一，更獲錄《中國民營企業社會責任優秀案例(2023)》。放眼未來，我們將繼續探索可持續發展之路，朝著成為白酒行業ESG引領者的目標堅實邁進。

　　展望2024年，我已為集團確定了「下足功夫、迎難而上」的指導方針。在戰略上，集團已為迎接2024年的競爭和挑戰做好了充分的準備。在品牌建設方面，我們啟動了回廠游和品鑒會體驗的升級工作，以期更好地培育核心優質目標客群，也會有針對性地對部分媒介渠道重點投放，兼顧品牌打造的深度和廣度；在產品打造方面，隨著醬香基酒儲備今年有望接近10萬噸，我們會進一步提升現有主力產品的質量，并推出更多覆蓋不同消費場景和價格范圍的新產品；在渠道開發上，我們對珍酒執行雙渠道增長戰略，分別對傳統流通渠道和新興渠道部署其各自專有的策略和團隊進行拓展，并繼續投入資源以建立良性的渠道秩序，進一步提升我們的經銷商質量；在區域擴張上，我們會繼續深耕既有的重點區域并提升我們的市場份額，同時有選擇性地拓展至部分高發展潛力的區域；在組織架構上，我們已經完成了計劃中的調整，為2024年的業務發展建立了良好的組織架構基礎。

　　珍酒李渡集團在充滿挑戰的2023年完成了既定戰略目標，不但證明了我們快速并成功應對挑戰的能力，更進一步鍛煉了團隊的戰斗力。因此，我們有信心、更有能力在2024年繼續為廣大股東、經銷商和消費者呈獻高質量的回報與增長。

　　釀造幸福、傳遞快樂，我們會一直努力。

　　吳向東

　　珍酒李渡集團有限公司

　　董事會主席兼執行董事

　　（寬窄研究院）