2024-08-20 08:59 瀏覽量:20356 來(lái)源:中國(guó)食品網(wǎng)
149的全坤沙醬酒,很多人和我一樣,感到意外。正如郝鴻峰說(shuō)的,一定會(huì)讓行業(yè)驚喜。
酒仙郝鴻峰,做到了。

酒仙,在2024年8月19日這一天成為酒業(yè)熱點(diǎn)。
或許,在未來(lái)還會(huì)被過(guò)多提及,這位酒業(yè)逐浪者的開(kāi)創(chuàng)價(jià)值。
149元的容大醬酒,問(wèn)路
去網(wǎng)后的酒仙集團(tuán),領(lǐng)航者郝鴻峰以23周年演講為序,試圖以破局者給予行業(yè)驚喜,定價(jià)149元的容大醬酒全坤沙亮相,驚艷超過(guò)1200人的現(xiàn)場(chǎng)。
此舉,猶如為低迷的酒業(yè)注入了一劑興奮劑,行業(yè)嘩然。149元,可以是全坤沙醬酒?是的!多位酒業(yè)專家的品評(píng)鑒定,也證實(shí)此款酒的真實(shí)性身份。

據(jù)郝鴻峰的演講內(nèi)容看,情真意切,真情流露。道出了創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的艱辛,面對(duì)無(wú)數(shù)打擊的堅(jiān)持與堅(jiān)定,看見(jiàn)團(tuán)隊(duì)相信的力量,看見(jiàn)努力拼搏換來(lái)的成功。
來(lái)看看,摘錄郝鴻峰在演講中的一些語(yǔ)花,解讀出酒仙的前行方向。
兩個(gè)能力,兩個(gè)承諾
今年是酒仙集團(tuán)創(chuàng)業(yè)的第23年,我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只有24歲,還是毛頭小伙子,轉(zhuǎn)眼人生已到中年,這23年來(lái)我們經(jīng)歷了太多的坎坷和苦難,但是我們永遠(yuǎn)都相信一切都會(huì)過(guò)去,明天都會(huì)更好。

2002年的6月30號(hào)撤回上市以后,我陷入了極度的焦慮。因?yàn)樯鲜胁皇莿?chuàng)業(yè)者一個(gè)人的夢(mèng)想,那是我們2000人的團(tuán)隊(duì)、上百個(gè)投資人共同的夢(mèng)想。這份責(zé)任讓我總感覺(jué)我對(duì)不起那些投了酒仙十幾個(gè)億的股東們。
創(chuàng)業(yè)者再苦,其實(shí)你一直朝著一個(gè)方向去做,早晚有一天會(huì)達(dá)到成功的彼岸。但是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)政策的調(diào)整的時(shí)候總是那么微不足道。
你總要面對(duì)你的員工,你總要面對(duì)你的合作伙伴,你總要面對(duì)你的股東。所以每一天我就散步,每一次努力去想有什么樣的解決方案?我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們敢于去面對(duì)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,這個(gè)問(wèn)題就解決了50%,沒(méi)有任何困難不可以被解決,沒(méi)有一座山不可以被跨越。
“人生哪能多如意,萬(wàn)事只求半稱心”。我們?nèi)松_實(shí)是這樣,有錢人有有錢人的煩惱,沒(méi)錢人有沒(méi)錢人的痛苦,沒(méi)有一個(gè)人是全稱心。享受生活的苦難和坎坷,這才是人生的豐富多彩。
今天在我身上最大的壓力,不是我(酒仙董事長(zhǎng))要賺多少錢,這對(duì)我來(lái)講已經(jīng)沒(méi)有太大的概念,我最主要的就是兩個(gè)使命,第一個(gè)要對(duì)得起股東對(duì)酒仙的信任,第二個(gè)要對(duì)得起2000名員工23年陪我的創(chuàng)業(yè)。
我相信一個(gè)優(yōu)秀的公司早晚會(huì)得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可,上市不應(yīng)該那么難,上市早晚有一天會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。
我無(wú)法改變政策和環(huán)境,但是我可以拼命的去做好業(yè)務(wù),可以拼命去做好我們的生意。我相信一個(gè)千億級(jí)的酒類企業(yè)一定會(huì)給股東創(chuàng)造非凡的價(jià)值。
我們創(chuàng)辦酒仙那一天開(kāi)始,就有一個(gè)夢(mèng)想,希望酒仙能夠成為一個(gè)百億利潤(rùn)、千億銷售、萬(wàn)億市值的公司。2023年我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了50%,我們首次突破了100億。2024 年我們今年上半年的生意整體還不錯(cuò),第一季度我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將近百分之六十。

中國(guó)酒類行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期,一個(gè)百億的公司能夠有百分之五六十以上的增長(zhǎng)確實(shí)很少見(jiàn),所以,我們要在2024年?duì)幦∫獙?shí)現(xiàn)150億的銷售。
名酒價(jià)格戰(zhàn),讓所有的經(jīng)銷商裸奔,變得無(wú)利可圖。因?yàn)閮r(jià)格補(bǔ)貼已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的新常態(tài)。誰(shuí)不補(bǔ)貼,誰(shuí)就即刻出局。
面對(duì)困境,我們與其逃避,不如勇敢的去面對(duì)挑戰(zhàn)。與其被動(dòng)地去卷,被別人卷死,不如主動(dòng)地去拼,贏得先機(jī)。作為酒類流通的領(lǐng)頭羊,酒仙要掌握先機(jī)。敢拼才會(huì)贏,要么出眾,要么出局。
永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)每一場(chǎng)危機(jī),每一個(gè)硬幣它都有兩面:如果只看到它的反面,它就是卷;如果你能看到它的正面,就是機(jī)會(huì)。因?yàn)檫^(guò)去你可能做不到的事情,在今天變簡(jiǎn)單了,過(guò)去你可能永遠(yuǎn)無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他突然死掉了,那么這可能就是你的機(jī)會(huì)。
酒仙23年經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,各種各樣的苦難,為什么今天還能夠堅(jiān)強(qiáng)地活著,活得還不錯(cuò),我們有兩個(gè)能力,這是我們酒仙的無(wú)敵法則。

第一種能力要把壞事變成好事的能力。第二種能力是把敵人變成朋友的能力,在我們的生意中只有貴人,沒(méi)有敵人。
2023年來(lái),酒仙成功打造了包括五糧液密鑒、洋河特曲、三人炫、古井桃花春曲、國(guó)臺(tái)、釣魚(yú)臺(tái)、智慧舍得、全興1963等一系列的爆款產(chǎn)品。我們不能把企業(yè)的發(fā)展建立在他人的善良之上,沒(méi)有自有品牌,沒(méi)有定價(jià)權(quán)的公司,永遠(yuǎn)沒(méi)有未來(lái)。
2016年7月,我們的團(tuán)隊(duì)在波爾多選了有100多個(gè)酒莊,最后我們選下了這個(gè)酒莊,叫夢(mèng)特騎士酒莊。這個(gè)酒莊是一個(gè)389年歷史的酒莊,創(chuàng)立1635年,占地有1000多畝,買這個(gè)酒莊我們花了一個(gè)多億,后期我們又進(jìn)行了持續(xù)的投入,已經(jīng)超過(guò)了兩個(gè)億。這是中國(guó)中資企業(yè)在法國(guó)買的150多個(gè)酒莊里邊,經(jīng)營(yíng)非常好的酒莊之一。
酒仙決定要打造一款醬香型的爆品——容大醬酒。2003年,我們就申請(qǐng)了“容大”這款的商標(biāo)。直到2019年,容大醬酒才上市,到今天已經(jīng)5年了。
容大醬酒決定做300元以下的全坤沙酒。
所以,容大醬酒可以做兩個(gè)承諾:
第一個(gè)承諾:是PK600,即無(wú)條件退全款,和市場(chǎng)上售價(jià)在600-800元每瓶的醬香型白酒對(duì)比品鑒,如果認(rèn)為容大醬酒品質(zhì)差于同行,我們無(wú)條件退全款。我賣了這么久的酒,從來(lái)沒(méi)有這個(gè)決心。第二個(gè)承諾:存三年P(guān)K1000(同樣對(duì)比品鑒千元醬酒,認(rèn)為酒質(zhì)差,無(wú)條件退全款)。
專家證實(shí),容大醬酒的全坤沙

“65%的5年老酒作主體酒,12%的8年老酒作搭配,12%的10年酒,3%的15年老酒。”這次容大醬酒新品完全是按照優(yōu)質(zhì)醬酒的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行勾調(diào)。
其實(shí)在市場(chǎng)上90%的消費(fèi)者不懂酒,但是10%懂酒的會(huì)影響100%的人。我希望這是一瓶懂酒的人會(huì)收藏的醬酒。
149元的價(jià)格,這是容大全坤沙的價(jià)格。
今天我們不再賣醬酒泡沫了,我們賣的是現(xiàn)實(shí)。我知道這筆賬沒(méi)法算,我們算的是集團(tuán)、是品牌發(fā)展的“錢”。我們希望用“容大醬酒”這瓶好酒,致敬不甘平庸,不愿躺平,勇于挑戰(zhàn)自我的企業(yè)家們。

容大醬酒,要做性價(jià)比醬酒的引領(lǐng)者。
149元每瓶,這是容大全坤沙的價(jià)格。我們希望用“容大醬酒”這瓶好酒,致敬不甘平庸,不愿躺平,勇于挑戰(zhàn)自我的企業(yè)家們。
前行的酒仙與郝鴻峰
行業(yè)人很多都說(shuō),郝鴻峰的笑很有感染力,真實(shí),不著。其實(shí),產(chǎn)業(yè)的艱辛,一路走來(lái),苦樂(lè)滋味他自己做明白。
從2001年從事酒水品牌代理業(yè)務(wù),到2009年進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售,到2017年全面發(fā)力線下新零售,再到2020年深度布局直播賽道,發(fā)力于中國(guó)酒業(yè)流通的酒仙集團(tuán),在持續(xù)尋找市場(chǎng)中的商業(yè)機(jī)會(huì)。
酒仙網(wǎng)2009年創(chuàng)立于山西,2010年正式運(yùn)營(yíng),向廣大消費(fèi)者提供保真、便捷的線上酒類服務(wù)。主營(yíng)白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等,從酒類商品線上B2C起家,以”酒仙網(wǎng)”官網(wǎng)及移動(dòng) APP 作為自有線上銷售平臺(tái),同時(shí)在天貓、京東、抖音、快手等第三方線上渠道開(kāi)設(shè)酒仙網(wǎng)官方旗艦店或其他店鋪,后又推出主打B2B的“酒仙團(tuán)”團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),以及主打O2O的“酒快到”及線下品牌連鎖“酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城”業(yè)務(wù)。2020年末,酒仙網(wǎng)累計(jì)注冊(cè)用戶3000萬(wàn)以上。
從B2C到O2O到B2B到新零售再到直播帶貨,以“闖局者”身份進(jìn)入酒行業(yè)的酒仙網(wǎng),在不斷將各種電商模式引入酒業(yè),與傳統(tǒng)經(jīng)銷商一道賦能酒企。不僅將互聯(lián)網(wǎng)思維引入酒業(yè),讓傳統(tǒng)酒企接受了互聯(lián)網(wǎng),也在客觀上推動(dòng)和引導(dǎo)了消費(fèi)者的線上購(gòu)酒習(xí)慣。
自酒仙網(wǎng)成立以來(lái),先后經(jīng)歷了11輪股權(quán)融資,融資金額共計(jì)超過(guò)18億元,投資人包括民享財(cái)富、豐圖資本、東方富海、沃衍資本、華興資本、紅杉資本中國(guó)等眾多風(fēng)投。
內(nèi)部孵化 MCN 團(tuán)隊(duì),打造以員工組成的平臺(tái) KOL,為自家商品直播帶貨。其中“酒仙網(wǎng)拉飛哥”目前抖音粉絲已達(dá)428萬(wàn)人,成為酒水類目頭部主播之一。2020年度,酒仙網(wǎng)直播銷售金額達(dá)到4.46億元,成為公司線上業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2014年,郝鴻峰率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造新品,與瀘州老窖合作推出“三人炫”,最終創(chuàng)造1年300萬(wàn)瓶,銷售額超過(guò)2億,好評(píng)率高達(dá)99%,一個(gè)月內(nèi)重復(fù)購(gòu)買率高達(dá)98%的驕人戰(zhàn)績(jī)。
2017年,酒仙網(wǎng)進(jìn)軍新零售,發(fā)展線下的連鎖專賣門店,單店面積300㎡以上,目標(biāo)5年10000家門店,重點(diǎn)發(fā)展北上廣。
根據(jù)公布數(shù)據(jù),2013年、2014年、2015年及2016年上半年,酒仙網(wǎng)營(yíng)收入分別為8.65億元、15.78億元、21.92億 元和12.07億元,同期分別虧損3.09億元、2.87億元、2.51億元和7155.48萬(wàn)元。2018年-2020年,酒仙網(wǎng)的營(yíng)業(yè)收入分別為22.07億元、29.97億元和37.17億元,對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為2855.65萬(wàn)元、8166.17萬(wàn)元和1.82億元,營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)的年均復(fù)合增速分別為29.79%和152.78%。
做出多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒,包括與五糧液聯(lián)袂打造的“密鑒”;與古井貢合作推出的“桃花春曲”;與洋河合作推出的“洋河特曲”……這些定制產(chǎn)品之間形成差異化,讓用戶有個(gè)心理反差從而刺激用戶消費(fèi)。
經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展,酒仙目前擁有近2000名員工,注冊(cè)會(huì)員超過(guò)3500萬(wàn),公司規(guī)劃將在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”,5000家“酒快到”智能酒行的布局。
從2020年開(kāi)始,酒仙集團(tuán)開(kāi)啟直播賣酒,已經(jīng)打造出拉飛哥、亮哥、酒仙大良、酒仙格格等達(dá)人,在直播團(tuán)隊(duì)方面,全力打造自己的200+“明星團(tuán)隊(duì)”、20000+直播基地、50+直播間。
2023年2月,“破網(wǎng)”行動(dòng)。“酒仙網(wǎng)”更名“酒仙集團(tuán)”,在郝鴻峰看來(lái),曾經(jīng)的“網(wǎng)”被限制了發(fā)展,酒仙集團(tuán)不只是單純地將線上商業(yè)模式轉(zhuǎn)移到線下,而是整個(gè)商業(yè)邏輯的改變,看見(jiàn)更大的發(fā)展空間。
酒仙網(wǎng)憑借其平臺(tái)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),啟動(dòng)了綜合類品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹(shù)、夢(mèng)特騎士等多款爆款產(chǎn)品,被行業(yè)譽(yù)為“爆品打造者”。
從2001年的傳統(tǒng)渠道,到2009年的垂直電商,到2019年的新零售,到2023年的品牌運(yùn)營(yíng)與生產(chǎn)制造為一體的綜合平臺(tái),酒仙網(wǎng)的四個(gè)發(fā)展階段,總是踩著行業(yè)的風(fēng)口向前,繼續(xù)為中國(guó)酒業(yè)創(chuàng)造奇跡。

后記:在當(dāng)下的這個(gè)酒業(yè)消費(fèi)面臨困局,如何改變?需要酒業(yè)人只有站在消費(fèi)者角度、市場(chǎng)角度去思考。酒仙的149容大醬酒,能否破局,把一些醬酒的虛高價(jià)格打下來(lái)?更值得關(guān)注。后續(xù)消費(fèi)者對(duì)此款產(chǎn)品飲后的反應(yīng)。
期待著,郝鴻峰的笑,為酒業(yè)注入新動(dòng)力。
酒業(yè)的當(dāng)下,需要更多人站出來(lái),用集體的力量去改變周期。149容大醬酒,能否成為酒業(yè)顛覆者?還需要發(fā)揮出更大的擴(kuò)張力爆破力與磁場(chǎng)效應(yīng)。
酒仙郝鴻峰的破局,你怎么看?
(國(guó)酒微頭條)
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